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浙江欣鑫生物周洲做渔药也要走高大上路线

本文摘要:水产业是创业机会最少的行业之一,渔药可以说是创业的选择。房地产名门周洲还没有做水产的时候听朋友说过这句话,真是有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重,资本少,客户资源少,可以轻松实现上司。但是…水产业是创业机会最少的行业之一,渔药可以说是创业的选择。 房地产名门周洲还没有做水产的时候听朋友说过这句话,真是有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重,资本少,客户资源少,可以轻松实现上司。但是,转入这个行业后,他才发现。

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水产业是创业机会最少的行业之一,渔药可以说是创业的选择。房地产名门周洲还没有做水产的时候听朋友说过这句话,真是有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重,资本少,客户资源少,可以轻松实现上司。但是…水产业是创业机会最少的行业之一,渔药可以说是创业的选择。

房地产名门周洲还没有做水产的时候听朋友说过这句话,真是有道理。渔药创业门槛低,产品同质化相当严重,资本少,客户资源少,可以轻松实现上司。但是,转入这个行业后,他才发现。

用这种方法做的话,自己可能是很多渔业企业的千万分之一,有一天有出头的日子。渔药企业多,有竞争力的屈指可数,基准少。

因此,他决定自己的渔药企业不是某个仓库的小研讨会,而是有研究开发、工厂、团队的矮上企业。因此,周洲发动多年积累的人脉,筹集资金,以欣鑫这个词命名公司,花费千万元制作业界一流的硬件设备,到处招兵买马。另外,2013年注册公司,浙江欣鑫生物公司(以下简称欣鑫)就这样登场了。

记者:你能说明公司的实力吗?。投资主要集中在哪个方面?周州:我们的注册资金为1000万元,目前实际投资约2800万元,以前生产设备正在建设中,预计今年年底实际投资平均5000万元以上。因为我们必须在养殖面积小的地区建设填充工厂,提高运输成本。

生物制剂是一个可持续发展的行业,目前投资很小,但从未来的角度来看是有利的。记者:现在贵公司的技术、营销团队怎么样了?周州:我们有浙江省农科院老师派遣、养殖水产专业、有工作经验的技术团队,共28人。

此外,我们还与各大学建立了合作关系,他们每年都不会把优秀的毕业生送到欣鑫自学和工作。此外,我们还有一群15人的营销团队。他们不仅了解营销,还掌握了专业的水产养殖科学知识。记者:欣鑫公司的主要销售地区是什么,如何布局?周州:我公司主要适应江浙上海,向湖北、福建、山东等地发展。

在海南正式设立分公司管理华南市场。目前,市场布局基本完善,我们的产品已转入福建、山东、天津等地。记者:今年有原作产品的销售目标吗?周州:现在我们还处于推进阶段,公司对今年的销售额没有同样的拒绝,但我们希望收到的所有商品都能充分发挥其效果,接受经销商和养殖家。

今年我们没有给经销商任何压力,只是拒绝他们把服务做得最差。记者:喜公司的明星产品是什么?周州:我公司蛭菌、止痛类、肥水类产品很受欢迎,这在我们的预料之内。

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与同类产品相比,我们的成本高,价格稍低,但性价比非常好,使用量少,效果好。记者:据我们所知,欣鑫花了近一年时间试用和推广农民的产品。

市场营销手段有很多种,为什么喜欢公司不自由选择试用市场营销的方法呢周州:我们一直坚决的效果是第一位的,没有效果,意味着产品在市场上不能扎根。对于一线农民、农民企业和经销商来说,通过产品试用,由于技术人员的专业指导,我们希望产品效果最大化,市场接受和农民接受。同时,欣鑫是新正式成立的企业,我们必须通过产品的真实效果关闭市场销售。记者:希望说明喜公司明确的产品试用推进过程,有什么效果?周州:我们不让养殖户按照传统模式养殖池塘,另一个池塘用于我们公司发送的产品,技术人员用于流程指导,比较两个池塘的产量,以这种方式推广我们的产品。

通过我们发送的试用服装,基本上90%的养殖家出现了我们的转发器,他们说产品效果非常好,接受了养殖家和经销商,我们很伤心。记者:现在喜公司有多少经销商?今后欣鑫不成立二级、三级经销商吗?周州:我们设置的地方养殖密集。我们在浙江杭州、嘉兴、绍兴、宁波、台州、温州等地有6个经销商,上海奉贤和崇明岛2个,福建漳州1个,江苏南京1个。

我们再分级,经销商的水平越多,产品到达养殖家手中的价格就越高。我们在各地区设立经销商,确保很多养殖家以低价获得我们的产品。记者:新鑫是现金交易还是信用销售?周州:在养殖面积较大的地区,我们公司不按一定比例向销售店铺货,年中或年底偿还是现在的主要形式。

虽然有一定的风险,但只要农民有一个好的收入,我们的资金回收应该不是问题。记者:据我所知,欣鑫公司设立了服务站,可以明确说明吗?周州:我们的产品还没有销售的时候,已经打开了服务站。养殖家可以得到我们送来的试用服,有什么不明白的,去服务站的专业技术人员通知。

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我们的服务站为一线农民服务。我们的产品有很多,用法用量也不一样,所以我们建设服务站,让技术人员驻扎在他们的池塘口,无论有什么问题都能立即解决问题。在养殖过程中,有许多不可控制的因素,包括天气、水质等。

我们建立的服务站可以更好地发挥我们产品的效果。如果使用不当,好产品也是徒劳的。一般来说,我们不会在养殖面积大、集中的地区设立服务站。在没有建立服务站的地区,我们也没有给经销商带专业技术人员,给养殖家协助,让他们按照专业流程操作。

现在开设了两个服务站,一个是上海崇明岛,另一个是浙江台州。记者:大大小小的非药企业更多,喜公司如何在竞争越来越白热化的市场上扎根?周州:我们公司总有一天把产品质量放在第一位,从生产规模、生产设备、供水设备、生产线等一系列环节,我们比较好,家庭作坊式产品明显不能与我们竞争。产品成本可能有点低,回顾质量的道路,有好的决心。

至于一些老牌制药公司,我们不会用我们高质量的产品与他们竞争。我们对我们的产品有信心。


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